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第三〇章连锁模式(1 / 2)

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在林国栋离开之后,林云还是老实的陪着雪晴去上课,有着林云的陪伴,雪晴的脸上的笑容也更多了几分,灿烂的笑容带给人们如墨春风般的意境。“小丫头,和我一起上课就这么开心吗?”林云问坐在自己自行车后面雪晴。“嗯。”雪晴把头靠林云的背上更紧了几分,让自己靠的更稳一些,更舒适一些。“喂,小丫头,怎么不说话了?”林云见雪晴靠在自己背上半天都没有说话。听到林云的叫声,雪晴把怀在林云腰上的双手紧了一下,却没有回答林云,靠在林云背上的雪晴显的有些懒洋洋的。“大懒猪到学校了还不下车。”林云的自行车停在临江中学的门口。“别吵我呢。”雪晴居然在林云背上睡着了。林云小心奕奕的将自行车停好,轻轻的将雪晴抱在怀里。被林云抱在怀里的雪晴,微微皱了下眉头,显然早就已经醒过来了。在学校这么多人看着的情况下,林云脸皮显然也够厚的,脸不红心不跳的将雪晴抱进了初一年级1班的教室里。中午吃完饭以后,林云就来到临江的小商品市场,林云这么多天没有时间来关注自己的生意,来到店里的时候,店里的一切运转还是非常的正常的,显现出一种蓬勃向上的精神,有赵向东在店里帮着统筹帷幄,显然是游刃有余。见到林云的到来,众员工都围了上来,显的非常热闹。“林总,你终于回来了,这几天你没在,我真是忙的找不到北了。”赵向东见到林云就忙着诉起苦来了。“赵经理,这些天没见,我看你倒是越来越胖了呢,显然是出人不出力呢,这还来向我诉苦啊?”林云和赵向东开玩笑道。“你们都来看看,你们老板可真是典型的周扒皮呢,看我这几天瘦成这样了,还说我没出力呢。”赵向东也顺着林云的话开玩笑道。两人说完都大笑了起来,显然这半个月,小月文具的销售,不但让林云扬眉吐气,赵向东也是热情洋溢。“赵经理,店里的事情还要你多照看一下,毕竟我还要上学呢。”林云收起了笑容认真的对赵向东说道。“嗯。”赵向东点了点头。“既然今天我有空,而且大家都在,我们就简单的开一个小会,回顾一下这段时间,我们销售的情况,同时也谈谈我们接下来的发展。”林云开声吩咐了下去。林云店里一共有员工十八人,除了十个业务销售人员,还有五个店里的导购员,剩下的三人是管仓库发货的。林云看着这些熟悉的面孔,显然眼前这些人将会成为自己公司的元老之一啊。

林云开会主要针对的是十名业务销售人员,旁听的还有赵向东。“大家先简单的谈谈这次销售的情况,还有在销售过程出现的一些问题吧。”林云没有什么开场白,第一句话就是针对目前所面临的销售状况。众人小声的议论,有几个在整理思路,显然将自己目前遇到的一些问题,详细细致的陈诉出来。黄义仁是林云当时最看好的员工之一,通过这些时间的观察,黄义仁也具备一些其他人所不具备的管理才能,出色的观察力,良好的沟通能力,让黄义仁的销售任务也完成的比别人更加出色一些。“林总,我有一些意见想要说一下。”黄义仁站起来向林云开口道。见到林云点头,黄义仁才开口说话,在这一些细小的细节中也可以看出一个人的品性。“其实我们现在的主要销售市场被限制在临江市区范围内,即使临江周边的郊县,我们的销售脚印都还没有踩上去,我觉的我们接下来应该从这两个方面更进一步开拓我们的市场,这也是我们接下来应该做的事情。”黄义仁将自己的观点明白的陈诉了出来,还有对现在文具销售的局限性的问题也提了出来。林云点点头,显然对黄义仁的话还是比较满意的。众人在黄义仁说完以后,也纷纷说了一些自己的见解,不过和黄义仁的观点有些大同小异。“既然大家都觉的我们的市场开拓有些不足,那么有谁能够提出一个有效的解决方案呢?”林云说完话,将期待的目光落在黄义仁身上,鼓励黄义仁站起来说说自己的想法。在林云的鼓励下,黄义仁站起来小心的说道:“林总,我就随便说说,我们是小雪文具的省代理,既然小雪文具可以让我们进行代理,那么我们是不能够在其他的地级市寻找我们的下级代理商呢,而且在这些郊县里,我们也可以寻找一些当地的商户,给我们进行代理呢。”黄义仁说完话,见林云微笑的冲自己点点了,心里松了一口气。“其它人还有什么不同意见吗?”林云又开声问道。其实这种分级代理制度,林云又怎么可能不知道呢,在后世这种分级代理制度可是销售的一种主流模式,可是这种分级代理制度却有着一个弊端,那是代理商好坏,直接影响自己的销售。林云在小雪文具的销售上没有采用这种模式,正是对这种弊端的了解,而且林云更喜欢后世的连锁模式。见众人不说话,显然是默认了黄义仁的意见。“这样吧,其他市的分级代理商,大家可以去找找,看看有没有合适的,至于临江郊县的代理商,我看就算了,因为我准备在这些郊县建立自己的网点。”按照林云最终的想法却是形成一个连锁销售模式,通过自己建立网点进行点对点的销售才是林云的最终目标,不过现在林云面临着资金的问题。虽然半个月时间,小雪文具销售出五百w,不过林云真正到手的利润只有五十w左右,在这种情况下林云也只能退而求其次,先在郊县建立自己的网点

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